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第四百一十一章 客户被抢（第1页）

白满仓这才找到机会开口：“小妹，这是？”

白潇潇笑眯眯的拉过高玲心的手：“这是我的大学同学，也是咱们公司的设计师。”

也是京都大学的学生？

白满仓顿时‘肃然起敬’，手脚放好的朝高玲心问好：“同志，你好。”

高玲心很少和男生打交道，以前胖的时候她更连和男生说话都不敢，更不用说白满仓这样高大帅气的，小脸顿时红下来：“我，我叫高玲心。”

高玲心五官很好看，加上个子高，有种明艳大美人的感觉。但是她性格软糯，人又内向，看起来更像一个软绵绵的包子，和白满仓见过的所有女孩都不一样。

“我叫白满仓，是潇潇的三哥。”白满仓是个性子活跃的人，不知道怎么回事今天的话尤其少，说完这句话就眼神飘忽的不知道看哪里了。

白潇潇还要去找苏静和张阳商量拍广告的事情，于是就把白满仓留了下来：“正好玲心对咱们公司的产品款式最熟悉，三哥你就跟着她好好熟悉一下，等着李蒙他们回来再熟悉业务上的事情。”

白满仓抿了一下唇，看了看这座大四合院：“就，就我们俩？”

白潇潇觉着莫名其妙，三哥也是走南闯北的人，还怕羞不成？

倒是高玲心刚刚乍一见陌生人的羞涩过去之后，脸上的红润就下去了，她落落大方的朝白满仓笑了笑：“三哥，让潇潇去忙吧，我先带你去看一下今年春天的几个主推款，分析一下它们的优点好，这样和客户推销的时候，才有优势。”

虽然白潇潇也喊自己三哥，可是三哥这个词从高玲心的口中说出来，好像带着不同的味道。

白满仓心跳了跳很快回过神来，他嗯了一声强装镇定。

白潇潇觉着气氛有点子奇怪，但是她满心都是广告的事情，也没多想就匆匆骑着自行车走了。三哥什么心思她可没空寻思，反正现在在她眼里，天大地大挣钱最大……

去京都电影制片厂的时候，苏静和张扬都不在，白潇潇没时间一直等着，只好留下了一封信，把自己要拍广告的初步想法说了一下，然后就离开了。

第二天还没有等到苏静他们的回复，李蒙先脸色难看的回了公司：“白总，咱们的客户被抢了！”

白潇潇只是愣了一下，就很快恢复了平静：“怎么回事？”

刘庆东气呼呼的坐下来：“那个客户我跟了大半个月，从过年就和她谈拿货加盟的事情，她一直有点犹豫。前段时间，咱们针织衫终于活了，她那边才松口。”

“谁知道昨天我们去签合同，她却连面都不肯见了，今天早晨才知道她拿了金凤凰的货。”

金凤凰是去年才刚刚注册的服装公司，和独特的加盟经营模式不同，他们就是往外走分销。只要你进货，他们才不管你要在什么店里卖，去摆地摊也好，去供销社混杂着卖也好，他们都不管。

比起加盟的模式，进货商看起来经营的会更自由一些，也没有什么押金，而且每件衣服的价格也比独特要便宜。

白潇潇听完之后反倒笑起来：“没关系，这个市场很大，我们自己一家肯定是吃不完的。但是能吃多少，就要看咱们自己的本事了。”

不管哪个行业，只要不是垄断性质，都不可能一家独大，更何况服装这种模式多样的行业。个体经营越来越多，他们出现竞争对手的不可避免的。

刘庆东急了：“白总，那咱们怎么办？万一其他加盟商以后也从他那里拿货怎么办，那可都是咱们好不容易跑出来的客户。”

白潇潇翻了翻他们这两天跑的客户路线，然后沉吟一下：“金凤凰的衣服你们去研究过吗？”

李蒙点了点头：“我去看了，他们倒是没有刻意仿制咱们的衣服，但是胜在款式也不错价格便宜，所以卖得还挺好。”

金凤凰的衣服大多都是南方那边的货源，和白潇潇的引流潮流不同，他们只是按部就班的跟随潮流……

这个时候就是看人的信息差，作为后现代的设计师，白潇潇本身就有非常出众的设计能力，信息差也高于这个时代的人。

所以她的经营模式更加大胆一些，所有设计出来的衣服都是全新款式。

但是金凤凰也很聪明，他们从南方找来卖得好的款式，自己打版后放到市场去批，相当于一个大的服装批商，就类似于周阿三一开始做的行业。

白潇潇看着他们认真问道：“你们有算过京都大概有多少年轻人购买咱们的独特服装吗？”

李蒙摇摇头：“咱们的衣服还挺贵的，一般人也买不起呀……”

就算努努力购买一件，那也只是一件而已，平时肯定还是要穿自己的衣服。比如京都大学这么多年轻的大学生，他们有补助，有的家庭条件还不错，又有几个人能把自己橱子里面的衣服全部换成独特品牌呢？

一件衣服好几十元，冬天的大衣更是接近一百块钱，和一个工人的工资差不多了，不管哪个年代都有有钱人，但同样的有钱人只是占少数一部分。

“所以，咱们做品牌就要找准自己的定位。”白潇潇慢悠悠解释道：“咱们的衣服是卖给有钱人的，那么没钱的人穿什么衣服？那肯定还有其他品牌进入市场……”

“过两天我会加大宣传力度，针织衫别人可能也会卖，但是质量和款式肯定达不到我们这个标准，最重要的是他们不是独特。”

白潇潇停顿一下，表情严肃了一点：“你们要记住，咱们不和低价产品搞价格竞争，也要把握住一个原则。那就是既然进了其他品牌的货，那就不可能做咱们的加盟商，拿钱也不行。”

做生意最忌讳被眼前利益所迷惑，如果给钱就卖，就不可能把品牌做起来。大品牌之所以贵，更多的原因在于这个品牌带给人的社会价值和地位。

就好比为什么后世吕的包远远高于它本身的价值，只有一个原因，它是名牌……

李蒙和刘庆东听的似懂非懂，但是不妨碍他们知道听老板的话准没错，于是都重重点了点头。

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